售电公司和用电企业：合作？算计？

从2015年新一轮电力体制改革9号文发布开始，到现在已经走过了多个年头。 从广东作为电力交易试点开始，到现在全国各省份都在开展电力交易，电力交易已经不是一个新鲜事物，而是逐渐走上了正轨。 虽然还有很多需要完善的地方，但是谁也不能否认，电力交易已经取得了巨大的成功，为用电企业节省了大量的用电成本，为中国的经济发展做出了巨大的贡献。 可是，随着电力交易的逐渐深入开展，售电公司和用电企业之间的矛盾也逐渐显现出来了。 #相互算计# ✅最近就经常听到有用电企业抱怨，说售电公司不靠谱：偏差考核太多，而且也不专业，本来想着通过售电公司能节省点电费，结果电费没少交，反而还多交了。 ✅也听到售电公司抱怨，说用电企业不配合：偏差电量太大，导致在电力交易中产生了大量的考核，不但没赚到钱，反而还赔了不少钱。 🔔那到底是怎么回事呢？其实原因也很简单，那就是双方互相防备，互相算计，都把自己的利益放在了第一位，而没有把双方的利益结合起来，没有想到只有双方合作，才能让利益最大化。在电力交易中，用电企业有电量，售电公司有专业的知识和交易的能力，双方本来是优势互补的，可是因为互相防备，互相算计，反而让双方的优势都不能很好地发挥出来，甚至起到了反作用。 #用电企业为什么对售电公司不满意？# 其实用电企业对售电公司不满意，无非就是这么几个原因。 📉第一个就是偏差考核太多。虽然现在各个省份的电力交易规则已经逐渐完善，但是因为各种原因，还是会产生大量的偏差考核。有的是因为用电企业实际用电量和申报电量偏差太大，有的是因为发电企业实际发电量和计划发电量偏差太大，有的是因为电网企业的预测不准确，有的是因为政策变化，比如有序用电等。但是不管是什么原因，最后的结果就是产生了偏差考核，而这份偏差考核，最后大都是由用电企业来承担的，当然，这份偏差考核，最后也大都由售电公司来买单了。可是，虽然售电公司把偏差考核的钱给了用电企业，但是用电企业还是不开心，毕竟谁也不愿意无缘无故地就多交电费，哪怕最后这笔钱又通过其他方式回到了自己手里。 📉第二个就是售电公司不专业。虽然现在售电公司如雨后春笋般地冒了出来，专业的售电公司不少，但是小的售电公司更是比比皆是。 ❎有的售电公司就是皮包公司，只有几个人，租个房子，拉根网线就开始干售电了； ❎有的售电公司虽然看起来挺大，但是却没有几个真正懂电的，更不要说懂电力交易了； ❎有的售电公司虽然懂点电力交易，但是却只想着怎么从用电企业身上赚钱，而不是想着怎么帮助用电企业节省电费。所以，虽然用电企业找了售电公司，但是却并没有得到想要的结果，不但没有节省电费，反而还多交了电费，那用电企业当然就不满意了。 📉第三个就是售电公司服务不好。有的售电公司虽然专业能力挺强，但是服务意识却很差，对用电企业的态度很不好，用电企业问点问题就不耐烦，甚至有的售电公司还故意刁难用电企业。那用电企业当然就不开心了，我找你售电公司是为了节省电费的，不是为了受气的。 #售电公司为什么对用电企业不满意？# 其实售电公司对用电企业不满意，原因也很简单。 第一个就是用电企业不配合。虽然售电公司有专业的知识和能力，但是毕竟电力交易还是用电企业在用电，所以还是需要用电企业的配合的。可是有的用电企业却很不配合，让报电量的时候不报，让调整电量的时候不调整，那最后的结果就是偏差考核很多，售电公司赚不到钱，甚至还要赔钱。 第二个就是用电企业电量太小。虽然现在售电公司对用电企业已经没有电量限制了，不管用电企业电量多大，售电公司都可以代理，但是毕竟售电公司还是要赚钱的。如果用电企业电量太小，那售电公司能赚到的钱就很少，甚至还不够成本的。所以，有的售电公司就会对电量小的用电企业不满意。 第三个就是用电企业信用不好。虽然现在大部分用电企业信用都很好，但是毕竟还是有一小部分用电企业信用不好的。有的用电企业会故意拖欠电费，有的甚至还会跑路，那售电公司当然就不开心了，我辛辛苦苦为你服务，结果你不但不给我钱，还让我赔钱，那当然就不行了。#售电公司和用电企业应该是合作关系#其实，售电公司和用电企业不应该是互相防备，互相算计的关系，而应该是合作关系。只有双方合作，才能让利益最大化。 🔽对于用电企业来说，虽然自己有电量，但是却不一定有专业的知识和能力，也不一定有时间去研究电力交易。而售电公司却有专业的知识和能力，也有时间去研究电力交易，所以双方合作，就可以让用电企业节省电费，也可以让售电公司赚到钱。 🔽对于售电公司来说，虽然自己有专业的知识和能力，但是却不一定有电量。而用电企业却有电量，所以双方合作，就可以让售电公司赚到钱，也可以让用电企业节省电费。而且，只有双方合作，才能更好地应对电力交易中的风险和挑战。比如偏差考核，如果双方合作，那就可以一起想办法减少偏差考核，而不是互相推卸责任。比如政策变化，如果双方合作，那就可以一起想办法应对政策变化，而不是互相抱怨。 #售电公司和用电企业怎么合作？# 那售电公司和用电企业应该怎么合作呢？其实也很简单。 1️⃣第一个就是互相信任。只有双方互相信任，才能真心实意地为对方着想，才能一起想办法解决问题，才能一起应对风险和挑战。如果双方互相防备，互相算计，那根本就不可能合作，更不可能成功。 2️⃣第二个就是互相尊重。只有双方互相尊重，才能平等地交流，才能认真地倾听对方的意见和建议，才能一起做出正确的决策。如果双方互相看不起，互相贬低，那根本就不可能合作，更不可能成功。 3️⃣第三个就是互相支持。只有双方互相支持，才能一起面对困难，一起解决问题，一起迎接挑战。如果双方互相拆台，互相扯后腿，那根本就不可能合作，更不可能成功。 4️⃣第四个就是互利共赢。只有双方都能得到利益，才能持久地合作下去。如果只有一方得到利益，而另一方却得不到利益，甚至还要赔钱，那根本就不可能长久地合作下去。 所以，售电公司和用电企业应该是合作关系，而不是互相防备，互相算计的关系。只有双方合作，才能让利益最大化，才能一起应对风险和挑战，才能一起走向成功。 #尾言# 电力交易不是零和博弈，而是双赢的合作。售电公司和用电企业不是对手，而是伙伴。只有双方携手并进，才能共同盈利！在电力交易的道路上，售电公司和用电企业应该相互扶持、相互信任、相互成就。只有这样，才能让电力交易更加公平、更加透明、更加高效！未来的电力交易市场充满了机遇和挑战。售电公司和用电企业应该抓住机遇、迎接挑战、共同发展。只有合作才能共赢，只有合作才能发展！市场不是一个主体的市场，双赢才是最好的方式.......