电力市场"低价""海底捞式服务"？谁能笑到最后？

最近电力圈最火的词是什么？“内卷”！你以为只有互联网大厂在卷？ 电力市场早就卷出了新高度——发电侧疯狂压价，售电公司服务内卷，用电企业一边吃瓜一边薅羊毛，堪称一场“电力版鱿鱼游戏”。 1、发电侧：卷到地板价，行业协会急得跳脚根据国家发改委的“内卷式竞争整治令”，某些行业已卷到“地板价”都兜不住。比如光伏行业，协会直接喊话：“低于0.68元/W的中标价就是违法！”（内心OS：再卷下去，大家只能喝西北风了）风电企业也不甘示弱，12家龙头签了《自律公约》，誓要抵制“赔本赚吆喝”的玩法。 2、售电公司：从“拼价格”到“拼服务”，卷出新境界你以为售电公司只会压价？Tooyoung！现在他们连服务都卷成了“海底捞模式”。比如辽宁电力公司搞现货交易培训，手把手教企业“如何用电更省钱”，甚至帮客户算电费账单算到小数点后两位。有企业老板感慨：“这服务，比我媳妇管账还细致！ ”#售电公司的“内卷生存法则”：不卷价格，就卷服务！# 1、价格战：从“红海”到“血海”广东某售电公司老板自嘲：“以前我们赚差价，现在赚的是心跳。”数据显示，2025年多地年度交易电价同比下跌，山东零售价甚至引发交易量暴跌40%。为啥？发电侧降价传导到售电端，售电公司只能“薄利多销”，利润空间被挤得像压缩饼干。 2、服务战：从“电贩子”到“用电管家”卷不动价格？那就卷服务！-套餐设计：江苏售电公司推出“绿电+储能套餐”，帮出口企业搞定碳排放指标；-数据分析：山东某公司开发用电优化APP，实时推送电价低谷期，让客户薅尽每一分钱羊毛； -增值服务：广东售电公司甚至包揽企业能效审计，口号是“省下的电费，就是你的利润！ ”段子时间：某售电经理吐槽：“现在不仅要懂电力市场，还得会写代码、做PPT、搞客户关系……我们不是售电公司，是‘电力界瑞士军刀’！ ”#最大赢家：用电侧“躺赢”指南# 1、电价下跌：企业省下的都是真金白银2025年，全国多地电价持续走低：-新疆绿电均价暴跌34.7%，企业老板笑称：“以前买绿电是情怀，现在是省钱！”-广东外贸企业，靠绿电交易拉低用电成本，出口订单竞争力直接拉满。 2、服务红利：从“被动用电”到“主动选电”用电企业现在有多爽？-灵活套餐：山东用户可根据生产计划选“分时电价套餐”，低谷期用电成本堪比奶茶价；-绿电直供：江苏试点“绿电专线”，企业用电直接对接风光电站，中间商差价？不存在的！老板们的凡尔赛发言：-“以前电费是成本大头，现在成了利润调节的工具！”-“售电公司天天送方案，我都怀疑他们是我司战略部外派员工……” #未来展望：卷完这一波，电力市场还能怎么玩？ #1、政策定调：国家出手治“内卷”，行业走向规范化发改委已明确2025年要“综合整治内卷式竞争”，未来低价恶性竞争可能被重拳打击。行业人士预测：“以后拼的不是谁价格低，而是谁技术强、服务稳！ ”2、技术赋能：从“人海战术”到“数字智能”-区块链技术：江苏试点小时级绿电交易，每度电来源可追溯，企业用电报告直接拿去申请碳补贴；-AI预测：售电公司用算法预测电价波动，帮客户锁定最低价，堪称“电力界巴菲特”。 3、用户主权时代：用电侧从“韭菜”变“甲方”未来，用电企业不仅能选售电公司，还能通过聚合商“团购”电力，甚至参与分布式发电交易。某业内人士调侃：“以后电力市场可能是这样的——发电厂是生产商，售电公司是经销商，用户是拼多多团长！ ”#内卷不是目的，升级才是终点# 电力市场的“内卷”，表面看是价格战和服务战的厮杀，本质却是行业从粗放走向精细化的必经之路。对用电企业来说，这是最好的时代：电价更低、选择更多、服务更贴心。 而对售电公司和发电企业来说：唯有跳出“内卷陷阱”，用技术创新和差异化服务才能破局。 “当你觉得行业卷到窒息时，不妨换个角度想想——正是这种‘内卷’，让电力市场从过去的粗放模式走向精细化运营， 电价更低、服务更优，最终受益的还是咱们每一个接触电的人。” 欢迎大家加入电力交易社群深入交流学习