136号文推动全民售电，那这些你一定要注意

2025年，随着136号文的重磅落地，我国电力市场正式迈入全面售电时代。 这一具有里程碑意义的政策，打破了以往电力交易的固有格局，让发电企业、售电公司、电力用户等各类市场主体在更广阔的舞台上展开竞争与合作。然而，机遇与挑战并存，在这个全新的市场环境中，电力交易面临着诸多复杂的风险，需要各市场主体深入了解、精准把控。 #电价波动风险：从“固定收益”到“惊险博弈”# 136号文明确新能源电量100%进入市场竞价，现货价格波动成为常态。浙江等新能源高占比地区已出现“负电价”现象，即发电企业需付费消纳过剩电力。这种波动源于供需失衡：新能源装机激增（如浙江新能源占比超40%）与用电需求低谷叠加，导致市场出清价格剧烈震荡。应对策略：活用中长期合约：与用户签订3-5年购电协议锁定基准价格，对冲短期波动。配置储能系统：通过“谷充峰放”调节电量，平抑价格峰谷差。 #合同履约风险：用户违约与电量偏差的双重挑战# 市场化交易下，用电企业申报负荷与实际用电的偏差可能触发高额考核（如偏差超3%需按现货价结算）。此外，用户经营状况恶化导致的电费拖欠、信用违约问题频发，售电公司需承担连带责任。应对策略：建立信用评估体系：引入用户征信数据，优先与信用评级A级以上的企业签约。动态跟踪用电曲线：利用智能电表数据实时监控，通过月内合同转让交易及时调整偏差。 #政策窗口风险：地方细则“抢跑”与执行差异# 136号文要求各省2025年底前出台实施方案，但江苏、山东等地已提前布局差异化规则。例如，部分省份允许存量项目分3年过渡，而新项目需直接参与竞价。政策执行的时间差和区域性条款可能引发市场准入壁垒。应对策略：紧盯地方政策动态：优先关注试点省份（如浙江、广东）的规则调整。 预留合规缓冲期：针对存量项目，提前与电网协商购电协议修订条款。#供需失衡风险：新能源“靠天吃饭”的硬伤#风电、光伏出力受天气影响显著，极端情况下单日发电量波动可达70%。若叠加用电需求疲软（如节假日），电力系统调峰压力激增，甚至触发限电。应对策略：聚合灵活性资源：联合虚拟电厂、可调节负荷资源，构建“新能源+储能+需求响应”生态。参与辅助服务市场：通过调频、备用容量交易获取额外收益。 #专业化能力风险：从“资源为王”到“策略制胜”# 传统售电依赖价差套利的模式已难以为继。现货市场要求交易员具备价格预测、大数据建模、风险对冲等复合能力，顶尖人才薪资飙升至3.2万元/月。但需注意：交易策略对收益的贡献仅占10%-20%，资源禀赋仍是核心。应对策略：组建柔性交易团队：融合电力工程师、金融分析师和AI算法专家。引入智能决策工具：利用AI模型预测电价走势，优化报量报价策略。 #绿电溢价风险：碳市场衔接的“不确定性红利”# 136号文将绿证与电价脱钩，绿电交易可单独定价。但当前绿证市场流动性不足，溢价空间受区域消纳责任权重、企业ESG需求等因素制约，可能出现“有价无市”。应对策略：绑定高耗能头部企业：瞄准钢铁、化工等碳排放大户，提供“绿电+碳资产管理”打包服务。探索跨境绿证交易：对接欧盟CBAM机制，拓展国际客户。#信用与金融风险：用户“爆雷”与资金链危机#2024年江苏某售电公司因用户集中破产导致坏账超2000万元，暴露出行业普遍存在的信用风险。此外，售电公司需垫付巨额电费，资金周转压力巨大。 应对策略：设立风险准备金：按交易规模5%-10%计提坏账拨备。创新金融工具：与银行合作推出电费保理、电价期权等产品。#技术迭代风险：规则变化与“黑科技”颠覆#虚拟电厂、区块链交易平台等新技术正重塑市场格局。例如，浙江计划2025年底前实现现货市场正式运行，交易频次从“日清”升级为“15分钟级”。跟不上技术迭代的企业可能被淘汰。 应对策略：拥抱数字化转型：部署区块链智能合约，实现交易自动化对账。参与规则制定试点：争取成为新型交易品种（如容量期货）的首批参与者。 #结语# 全民售电时代，电力交易从“拼资源”转向“拼服务”“拼策略”。企业需构建“政策敏感度+专业化能力+技术赋能”的三维竞争力，方能在风险与机遇并存的浪潮中立于不败之地。 解锁专属社群目前已有2000＋伙伴进群也期待您的加入!