电力市场火热，很多人却吐槽售电 “不赚钱”？

最近两年，电力交易圈里流传着这样一句话："售电公司不是在亏钱，就是在亏钱的路上。"从线上沟通到线下交流，抱怨声此起彼伏："批零差价只剩3分钱，运营成本都覆盖不了""用户违约率飙升，辛辛苦苦干一年全给法院打工了""现货价格过山车，一个月亏掉半年利润"......但与此同时，我们也看到一些企业，不仅实现了持续盈利，还在碳交易、虚拟电厂等新赛道上攻城略地。 这种冰火两重天的景象背后，究竟是为什么？ #市场表象：冰火两重天的电力江湖# 2024年全国电力市场交易电量突破6.18万亿千瓦时，同比增长9%，占全社会用电量的62.7%。这个数字背后，是3万余家售电公司在市场浪潮中的浮沉。⚠️在广东、江苏等市场化程度高的省份，交易中心的竞价大厅每天都上演着激烈博弈；⚠️而在西北、西南等资源富集地区，新能源项目如雨后春笋般破土而出。但繁荣表象下，却是行业集体性的“盈利焦虑”。 2025年数据显示，全国售电公司平均度电利润已跌破0.001元，部分省份甚至出现“卖1亿度电利润不够交物业费”的极端情况。更严峻的是，2024年全国已有超过2000家售电公司注销，其中不乏拥有背景的企业。这种“市场越热、赚钱越难”的悖论，折射出电力市场化改革深水区的结构性矛盾。 #利润困局：四大枷锁锁住盈利空间# （一）价格战：红海市场的零和博弈售电公司数量从2018年的不足5000家飙升至2025年的3万家，市场竞争早已白热化。在冀北地区，2017年区外电厂成交均价为318.98元/千千瓦时，到2018年已涨至329.99元/千千瓦时，价差空间被压缩至11.01元/千千瓦时。这种“价格倒挂”现象在多个省份蔓延，售电公司为争夺客户，甚至出现“倒贴差价”的恶性竞争。更致命的是，用户忠诚度持续走低。工商业用户平均1.5年更换一次售电公司，部分平台甚至推出“砍一刀享电费折扣”的拼多多式玩法。这种“低价换市场”的策略，让行业陷入“越卖越亏”的恶性循环。 （二）成本黑洞：刚性支出吞噬利润 1、购电成本占比超80%：电网企业购电成本中，燃料费用（如煤炭、天然气）占比长期居高不下。2024年某火电企业度电燃料成本达0.3元，加上设备折旧、税费等，总成本接近0.45元/度，而市场化交易电价仅0.5元/度，利润空间不足0.05元/度。 2、偏差考核达摩克利斯之剑：现货市场中，售电公司实际用电量与合同电量偏差超过±2%，将面临高额罚款。2024年某售电公司因预测失误，单次偏差考核损失超500万元。 3、技术投入无底洞：为应对现货市场的复杂性，头部企业每年在预测系统、数据平台上的投入超千万元。 （三）政策摇摆：规则变动带来不确定性2024-2025年，国家密集出台《电力现货市场基本规则》《关于深化新能源上网电价市场化改革的通知》等政策，要求新能源全面参与市场交易。 这对售电公司既是机遇也是挑战： 🔗一方面，绿电交易规模快速增长（2024年全国绿电交易量同比增长300%）； 🔗但另一方面，新能源出力波动导致电价剧烈震荡。2024年山西现货市场电价在265-478元/兆瓦时之间大幅波动，部分售电公司因未能及时调整策略而亏损严重。更复杂的是，地方政策差异显著。例如，某市对参与虚拟电厂的企业给予最高4.61元/千瓦的调用容量补贴，而某些省份对绿电交易的附加条件却限制了实际收益。这种政策碎片化，让售电公司在跨区域业务拓展中无所适从。 （四）用户升级：从“买电”到“买服务”随着“双碳”目标推进，用户需求从单纯的低价转向多元化服务。调研显示，68%的工商业用户愿意为绿电支付溢价，但要求售电公司提供碳足迹认证、节能诊断等增值服务。这对传统售电公司提出了更高要求：某广东售电公司为汽车厂提供智能电表改造服务，需投入数百万元研发费用，而收益分成周期长达3年。更具挑战性的是，用户对响应速度的要求近乎苛刻。广东某售电公司承诺“停电送奶茶”，并开发“用电情绪分析系统”，这些看似夸张的服务背后，是每年数百万元的运营成本。 #从“差价套利”到“生态构建”# （一）现货市场：精细化运营的胜负手 1、价格预测与套利策略：头部企业通过气象数据、负荷预测模型，捕捉市场波动机会。某企业的分时段电价预测系统，可将预测误差控制在5%以内，帮助客户在现货市场实现“低买高卖”。2024年某售电公司通过该系统，在山东现货市场电价低谷时购入1亿度电，转售获利超800万元。 2、偏差控制与风险管理：售电公司通过“日复盘”机制，将年度偏差控制在1%以内，偏差考核费用同比下降30%。其核心在于建立用户负荷数据库，结合行业景气度、天气变化等因素动态调整交易策略。 （二）增值服务：从“卖电”到“卖方案” 1、绿电价值链延伸：除了直接销售绿电，售电公司可通过绿证交易、碳资产开发实现溢价。陕西某公司将风电绿证转卖给出口企业，每度电额外获利0.05元，此项收入占总利润的25%。更具前瞻性的企业，在苏州工业园区开发“隔墙售电”项目，通过分布式光伏直供周边企业，电价降低12%，年交易量突破1亿度。 2、综合能源服务创新：江苏某售电公司为数据中心提供“光伏+储能+需求响应”套餐，帮助用户将峰谷价差收益提升至0.6元/度，同时通过需求响应获得电网补贴，年综合收益超千万元。这种“能源托管”模式，正成为行业转型的新方向。 （三）政策红利：借势而为的必修课 1、虚拟电厂参与辅助服务：江苏某市对参与虚拟电厂的企业给予“备用容量+调用容量”补贴。某园区通过整合500个充电桩、储能站，形成“虚拟电厂”参与调峰。 2、绿电交易与消纳权重：国家要求2025年可再生能源消纳责任权重达29%，售电公司可通过代理用户采购绿电，帮助企业完成消纳指标。广东某售电公司为高耗能企业定制绿电套餐，既满足政策要求，又通过绿证交易实现额外收益。 （四）技术赋能：从“拼关系”到“拼数据” 1、数字化平台建设：头部企业，通过整合气象、负荷、市场数据，提供从长期趋势预测到实时交易策略的全链条服务。 2、AI与机器学习应用：浙江某公司开发“用电情绪分析系统”，通过分析用户历史数据，预测其用电行为，提前调整交易策略。 #未来趋势：重构电力交易生态# （一）市场分化加剧：强者恒强与中小退出随着市场竞争加剧，行业集中度将进一步提升。2025年数据显示，全国前10%的售电公司占据60%的市场份额，而小型公司生存空间持续压缩。未来，具备技术、资金、资源优势的头部企业将主导市场，而中小公司需通过差异化服务或联盟合作寻求生存。 （二）政策驱动转型：从“量”到“质”的跨越国家《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027年）》明确提出，到2027年新能源装机占比超50%。这意味着售电公司需加速向综合能源服务商转型。例如，天津某园区通过虚拟电厂整合分布式能源，形成“云电厂”参与电力市场。这种模式不仅提升了能源利用效率，还为售电公司开辟了新的盈利渠道。 （三）技术重塑格局：数据成为核心资产在电力市场中，数据的价值正在重构竞争规则。某售电公司通过分析用户用电数据，推出“用电量换王者荣耀皮肤”等创新服务，用户粘性提升30%，同时通过精准营销降低获客成本。更深远的影响来自区块链技术，荷兰鹿特丹港的Distro平台通过区块链实现“即产即销”，用户能源成本降低11%，可再生能源生产商收入增长14%。这种去中心化的交易模式，正在改写传统电力交易规则。 #写在最后#电力市场的“不赚钱”困局，本质是行业从计划经济向市场经济转型的阵痛。面对价格战、成本压力、政策变动等挑战，售电公司需跳出“差价套利”的思维定式，以技术为矛、政策为盾、服务为刃，构建差异化的竞争优势。当行业从“跑马圈地”转向“精耕细作”，当竞争从“价格厮杀”转向“价值创造”，售电行业终将迎来真正的春天。 欢迎大家进群持续沟通交流~