做储能业务居间人能拿多少钱？

“一单项目相当于打工5年收入、半年时间净赚几十万。 ”如此"暴利"的工作到底是什么？ 答案就是储能居间人。从2023年开始，全国工商业储能市场热到发烫。从数据上看，2023年中国工商业储能新增装机4.72GWh，同比增长超过200%，众多企业敏锐地捕捉到了这一市场机遇，纷纷投身其中，2023年工商业储能相关企业新增5万家，相当于平均每天新增150家。 在此时，如果你恰好在浙江一家小型建材厂做销售，偶然结识了一位储能企业区域经理。你凭借在当地工业园积累的人脉，半年内你成功促成三个工厂的共计5MWh储能项目落地。当最后一笔居间费到账时，银行账户余额多了82万元——相当于浙江地区销售人员过去五年工资总和。 浙江某公司0.6MWh用户侧储能项目01工商储居间人的收益来源在主流的商业模式中，工商储投资方（能源服务方）通过与业主和项目运营方签订能源管理合同，按比例分成储能项目收益。 某公司2MWh储能电站、基本电费优化合同能源管理服务合同投资方承担设备购置、安装及运维成本，业主提供场地，收益分成比例根据地区政策和项目具体情况协定，通常为投资方85%~90%，业主10%~15%，部分资方为了"跑马圈地"抢占市场，也曾一度让利35%-40%的收益分成给到业主。 举个例子：某工商储项目每年获利100万元，按85%:15%分成时，投资方获85万元，业主获15万元。投资方通过4~6年回收成本后，持续获取分成收益.工商业储能居间方的收益主要源自储能投资方，其盈利模式构建于促进储能项目落地的核心服务之上。当居间方成功撮合企业与投资方达成合作时，投资方会按照项目投资总额或储能系统装机容量的一定比例支付佣金或服务费，这是居间方最直接的收益来源。 通常情况下，工商业储能项目的服务费率在0.08元/Wh至0.3元/Wh之间浮动，具体数值取决于各地区项目的收益情况、项目规模、技术复杂程度以及双方协商的合作条件。例如，一个投资规模为5MWh的储能项目，居间方若按0.2元/Wh的费率收取服务费，则可获得100万元的收益。 02工商储居间人的工作内容值得注意的是，居间方的收益与投资方的利益紧密相连。居间方通过提供专业的服务，帮助投资方降低项目风险和交易成本，提高项目的投资回报率，从而吸引更多的投资方选择与其合作。其主要工作就是负责工商业储能项目开发的收资工作，具体收资内容如下，更多详细内容可以参考→：5分钟看懂工商业储能的项目收资！ 1、电费核查联：需提供企业近12个月电费单，明确用电类型、电价结构及需量/容量电费。同时附上15分钟级负荷曲线（连续12个月），分析峰谷波动、变压器余量及充放电时段匹配度，据此估算储能容量需求。 2、企业电气图纸：包含一次接线图与配电房总平图。前者明确电网连接方式、变压器容量及电压等级，决定储能系统接入点与功率配置；后者定位高耗能设备，指导储能系统选址以降低线路损耗。 3、营业执照：核验企业存续状态、经营范围及行业属性，通过“国家企业信用信息公示系统”确认有效性，筛选用电负荷稳定行业，规避政策限制类企业。 4、法人身份证：核对身份证与营业执照信息一致性，确保在有效期内。代理人签约需附授权委托书，同时通过“中国执行信息公开网”筛查涉诉风险。 5、厂房权属证明：区分自有与租赁产权，自有需提供产权证或规划许可证，租赁需租赁合同（剩余期限≥5年）及产权方同意书，同时确保厂房承重、消防合规。 6、征信授权书：授权查询企业及法人征信，核查负债率、贷款记录与逾期情况。无信贷记录企业可提供应付账款明细等佐证，新成立企业需法人配偶连带担保。 03工商储市场乱象初现随着从业者激增以及各省份电价政策突变，部分地区工商储服务费率从0.3元/Wh腰斩至0.15元/Wh。也导致了部分居间人虚报项目收益（如将理论充放次数按365天计算，未考虑设备检修停运），甚至伪造用电数据，已引发多起投资方拒付佣金纠纷。居间人收益集中在项目落地阶段，而投资方需承担长达10年的运维风险。如果能源服务商因电池管理系统故障导致3个项目同时停运，单月损失超200万元，最终通过法律途径向设备供应商追偿，暴露出全生命周期管理的重要性。 储能居间人的暴富神话，本质是储能市场初期特有的制度红利释放。当市场从政策驱动转向市场驱动，这个群体将面临价值重构：唯有将人脉资源转化为专业资产，将信息差升级为认知差，方能在浪潮退去时依然屹立。对于试图入局者而言，此刻既是最好的时代——只要找到那把打开工厂大门的钥匙；也是最坏的时代——因为粗放式增长的红利期，可能只剩下最后18个月。